去除浮躁,看清本质

    最近有一朋友在IM上抱怨这样一件事。他们公司接到一个政府项目，估计有上百万的案值。公司让我的朋友带领2-3个新人来负责这个项目。从需求调研到编码测试最后的部署和维护几乎都是我那个朋友完成。项目最后也成功上线。事后朋友也拿到了项目奖金。可是我朋友对此却不满意，认为该项目几乎凭一己之力完成为何只拿了微薄的项目提成。
    简单的了解了事情的原委之后我提了我的看法：
    1：该项目是销售主导，说白了就是谁有关系给谁做。
    2：该项目从需求到完成用了3个月的时间，从技术上来看就是“狗屁"。国外的公司往往一款产品都有几年甚至十几年的技术沉淀。国内的项目型工程无非是功能的堆砌和组装，完成需求就OK。往往日后需求变动造成代码大规模异动的例子数不胜数。
    3：项目的目的不是该项目本身而是以项目为托（软件产品不好估价）有关人员从中XX和XX，所以项目本身就是一种手段，就像传销过程中的那块肥皂一样。
    4：鉴于第3点公司可能本身从项目中赚的并不多，而给该项目的销售人员分红却比我的朋友拿的多的多也就可以理解了。

    总结以上几点不难得出结论”该项目本身在整个销售过程中并不处于主要地位，项目很有可能在实际中根本不被使用，可有可无。从技术上来说国内任何一家软件公司都能承接该项目，所以实现项目的人员随时都能被替换“。
    听了我的见解朋友有些所悟。我个人认为作为一名技术人员要实现自己的价值（拿到高薪）因做到2点，也就是以上总结的反论：
    1：自己做的产品能体现该产品的价值并是整个销售环节的主要利润来源。
    2：自己的技术是不可替代的或者是不容易被替代的。
    分析以上二点得出结论:产品要有市场定位，技术上要有深度。

[本日志由 rain 于 2009-03-06 05:33 PM 编辑]
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